LUIS AZCUNAGA: LA PASIÓN, LA PACIENCIA Y LA CLAVE DEL ÉXITO EN EL MUNDO INMOBILIARIO
Edith Torres
CEO
Pimienta Limon Home Staging
Socio ios desde 2022
En el marco de Empowering Nights, tuvimos el gusto de platicar con Luis Azcunaga, reconocido arquitecto y desarrollador con más de 200 proyectos a lo largo de su carrera. Su enfoque en la disciplina, la paciencia y la innovación nos dejó grandes lecciones sobre cómo mantenerse a la vanguardia en el competitivo mundo inmobiliario.
Cuando le pedimos un consejo sobre cómo convertir la pasión en éxito tangible, Luis fue claro: "La pasión es importante, pero no es lo único", enfatiza. Para él, muchas veces se vende la idea de que solo con pasión basta para ser exitoso, pero la realidad es mucho más compleja. "Es una combinación de pasión, disciplina, trabajo y suerte. Y cuando digo suerte, me refiero a que te encuentre preparado", explica con firmeza.
Luis insiste en la importancia de dirigirse hacia un objetivo claro, paso a paso, sin prisas. "La paciencia es clave. No se trata de conseguir todo de inmediato, sino de avanzar poco a poco hacia lo que quieres lograr", comparte. Sin embargo, también es realista sobre lo que implica trabajar en lo que te apasiona. "Trabajar en lo que amas no significa que todo será perfecto. Yo amo diseñar, podría hacerlo 24/7, pero también tengo que saber de administración, temas fiscales y legales", confiesa. Aunque esos aspectos no le apasionan, reconoce que es esencial entenderlos y formar equipo con personas que dominen esas áreas. "Es importante rodearte de gente clave que disfrute y sea experta en lo que a ti no te gusta, pero que igual es necesario saber", concluye, destacando la importancia de equilibrio entre pasión y responsabilidad.
Desde pequeño, Luis Azcunaga supo que la arquitectura sería su camino. "De niño, pasaba horas jugando con Legos y dibujando los planos de mi casa", recuerda con una sonrisa. Sin embargo, cuando llegó el momento de elegir su carrera, no todo fue sencillo. "Sentí miedo. En mi familia nadie era arquitecto, y la salida fácil era seguir el negocio familiar en los supermercados. Pero decidí arriesgarme y seguir mi verdadera pasión", comparte.
Ese mismo impulso lo llevó a tomar decisiones audaces desde el inicio de su carrera. Luis se dio cuenta de que vender solo sus diseños no era suficiente, así que incursionó en la construcción, regalando sus proyectos a cambio de encargarse de la obra. "Así fui construyendo una cartera de clientes y mi nombre en el mercado", cuenta. El verdadero cambio llegó cuando un cliente confió en él para construir una pequeña plaza comercial. "Ahí descubrí la oportunidad de comprar, construir y vender. Busqué socios que aportaran terrenos, me comprometí y logré sacar adelante el proyecto en tiempo y forma", relata.
En su trayectoria, Luis ha aprendido que la paciencia es clave. "Hoy muchos quieren empezar construyendo grandes desarrollos y hacerse millonarios en el primer proyecto", dice. Pero él sabe que el éxito no es inmediato: "Es importante tener paciencia, empaparse de información y reconocer que el camino está lleno de una curva de aprendizaje, resiliencia y compromiso".
Lo que diferencia a Luis en el mercado es su enfoque integral. "El hecho de ser arquitecto me da una visión más amplia. No solo veo la parte financiera, también me enfoco en el diseño y en cómo optimizar cada proyecto", explica. Además, la confianza que ha construido con sus clientes a lo largo de los años es esencial. "Soy transparente, manejo una utilidad fija y trabajo con un sistema openbook para que todas las partes sepan exactamente en qué se está invirtiendo", señala.
Luis también hace hincapié en la importancia de estar informado y actualizado. "Al principio de mi carrera, me dediqué a aprenderme el reglamento de construcción completo", confiesa. Conocer estos lineamientos le permitió tomar decisiones estratégicas y eficientes, pero reconoce que mantenerse al día es esencial. "El reglamento cambia, y si no estás al tanto, puedes cometer errores costosos. Estar informado es clave para cualquier desarrollador", asegura.
Además de la sostenibilidad, Luis sabe que la innovación tecnológica es crucial para mantenerse competitivo. "La inteligencia artificial llegó para quedarse", afirma con seguridad. "Existen programas donde ingresas el terreno con curvas de nivel y te proporcionan soluciones, como el diseño de estacionamientos, en cuestión de minutos", comenta. Esta tecnología no solo ahorra tiempo, sino que también incrementa la precisión. "Recuerdo cuando estudiaba y hacía los cálculos a mano o en AutoCAD, eran horas y horas de trabajo. Ahora, con toda esta tecnología, tienes la información mucho más rápido y precisa", detalla.
Al final de nuestra conversación, le pregunté qué le diría al joven Luis que comenzaba su primer proyecto, y su respuesta refleja su experiencia acumulada: "Le diría que sea paciente", responde sin dudar. "Va a haber altibajos, pero si eres constante y tienes paciencia, todo llega". Un consejo valioso para cualquiera que busque prosperar en el mundo inmobiliario.
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