LA CONEXIÓN ESTRATÉGICA DE LAS FAMILY OFFICES: UN PILAR PARA EL ÉXITO
Raúl Martínez
CEO
Black Bull Investors / Corporate
Socio IOS desde 2024
En el ámbito de las Family Offices en México y Latinoamérica, la colaboración entre familias empresarias es más que un beneficio; es una necesidad estratégica. En un entorno empresarial complejo, tener aliados del mismo nivel puede ser clave para la sostenibilidad y el crecimiento.
BENEFICIOS TANGIBLES DE LA VINCULACIÓN
La cooperación entre Family Offices ofrece ahorros significativos en tiempo y capital. Unir fuerzas puede reducir hasta en un 30% el tiempo dedicado a encontrar inversiones y en un 20% los costos operativos asociados con la gestión patrimonial. Compartir conocimientos, contactos y recursos optimiza procesos y evita la duplicidad de esfuerzos.
Por ejemplo, en 2017, la familia Luksic de Chile se asoció con la familia Cúneo, propietarios de Viña San Pedro, para expandir la distribución de sus vinos en Asia. Esta alianza les permitió ahorrar en costos de entrada al mercado y aumentar sus ventas en un 25% en dos años.
CASOS DE ÉXITO: FAMILIAS EMPRESARIAS QUE TRASCIENDEN JUNTAS
La colaboración entre la familia Servitje, fundadora de Grupo Bimbo, y la familia González, de Grupo Maseca, fortaleció su presencia en el mercado estadounidense. Compartieron costos en investigación de mercado y distribución, lo que resultó en un aumento del 15% en los ingresos conjuntos durante los primeros tres años.
Otra alianza exitosa fue la de la familia Slim, de Grupo Carso, y la familia Larrea, de Grupo México, para invertir en infraestructura ferroviaria en México. Compartieron conocimientos técnicos y financieros, reduciendo los costos de construcción en un 25% y mejorando la eficiencia operativa.
El Valor de las Alianzas en la Alta Dirección Las alianzas entre Family Offices no solo fortalecen el patrimonio y las oportunidades de negocio, sino que también proporcionan un entorno seguro para compartir experiencias y estrategias. En un mundo donde las decisiones de alta dirección pueden ser solitarias, contar con pares que entienden tus desafíos y valores es invaluable.
En 2015, el Grupo Bal, de la familia Baillères, se unió a otras familias para formar el Grupo de Inversiones Suramericana (Sura) en Colombia. Esta alianza facilitó el acceso a inversiones diversificadas en América Latina, compartió riesgos y permitió la adquisición de conocimientos especializados.
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