DIRECCIÓN ESTRATÉGICA COMERCIAL
Iahaddai Haro
Director De Estrategia
BYND | Ejecución Comercial Avanzada
Socio IOS desde 2023
Cuando los resultados y el rendimiento comercial de tu organización dependen de ti, fallar no es una opción, por esto, el crecimiento rentable y sostenido es el fin último que toda empresa busca capitalizar a través de la dirección estratégica comercial.
Para tener éxito, la teoría y la motivación no son suficientes; cuando intentas competir y ganar en el mercado conocer tu posicionamiento actual y el posicionamiento meta que puedes lograr es esencial, la clave es ¿cómo?
Crecer y adaptarse continuamente a las condiciones cambiantes del mercado, atender y anticipar la evolución en tendencias de compra y consumo y desplegar un modelo de ejecución segmentado para servir de forma superior a la competencia en los diferentes canales y regiones es clave para lograr este objetivo.
La responsabilidad esencial del director es identificar las actividades clave en la empresa y asignar a las personas correctas para realizarlas.
Mayor competitividad demanda a la dirección comercial 2 tareas vitales para la organización:
Servir de forma óptima y superior a la competencia las necesidades cambiantes del mercado.
Alinear y maximizar la rentabilidad de los recursos comerciales a su disposición.
La competencia está en el centro del éxito o del fracaso de las empresas
La competencia se desarrolla, los hábitos de compra y consumo evolucionan y la tecnología se incorpora. Su empresa y su equipo se encuentran en evolución permanente para alcanzar sus objetivos y ganar la batalla por la decisión del cliente. Si todo está siempre cambiando, ¿Por qué no transformar su modelo de ejecución para servir de forma óptima y superior a la competencia las necesidades de sus clientes?
La competitividad comercial de tu organización radica en todas las actividades que la empresa y tu equipo realizan todos los días, desde la arquitectura de tu oferta de productos y servicios, la experiencia que brindas a sus clientes y las herramientas y paneles de información para la gestión operativa con la que gobiernas tu ejecución.
Tu empresa obtiene una ventaja competitiva cuando sus costos son más eficientes o cuando entiende y sirve mejor las necesidades de sus clientes. Es por esto que Identificar a tu competencia no es suficiente, debes saber cómo vencerla y en que segmentos es más rentable y estratégico competir.
Data Driven Growth
Cuando hablamos de estrategia comercial, lo que buscas no es complejidad y sofisticación innecesarias, tú quieres una ruta clara de crecimiento; así, cuando el objetivo es crecimiento exponencial, no puedes confiar únicamente en tu experiencia e intuición, tu necesitas el fundamento y la contundencia de tus datos.
En BYND contamos con las capacidades analíticas, el rigor científico y la experiencia en el uso de las metodologías más efectivas en estrategia y ejecución comercial a nivel global para diseñar contigo un modelo de transformación que derive en crecimiento rentable y sostenido para tu empresa.
Cada uno de nuestros proyectos es único, un trabajo hecho a la medida con el único propósito de identificar y capitalizar el potencial real de crecimiento para su negocio.
