LOS EVENTOS B2B DEL MAÑANA
FRANCO ZÚÑIGA
STRATEGY DIRECTOR
NEURON BUSINESS MEDIA
Los eventos B2B son un espacio importante para el intercambio de información y conexiones de networking que toda empresa debería incluir es su estrategia comercial.
Esta industria es de aquellas que cambiaron con la pandemia y que nunca volverá a ser igual. En el 2T del 2020 la participación a eventos presencial quedó prohibida. Y con esto los webinars comenzaron a popularizarse. Ya no tenías que desplazarte a una sala para escuchar a un gran conferencista, sino que ahora podías darle clic a una liga de zoom y escuchar el mismo contenido. Esto generó una oferta constante de webinars en el que literal podías participar en más de uno al día, pero ¿Y el Networking?, Este se perdió por completo.
Neuron Business Media tiene una división de eventos B2B y en 2020 tuvimos que explorar herramientas digitales para sobresalir de lo que todos hacían (Webinars). Vimos que en otros países se empezaron a popularizar los eventos digitales, con networking virtual, eBooths, salas virtuales de networking y todo lo que veíamos en eventos presenciales.
¿Funciona el Networking Virtual?, Sorpresivamente vimos que puede ser más efectivo que el presencial, por la simple razón que en un networking presencial puedes no conocer a los asistentes y te ves obligado a hablar de manera aleatoria con los participantes, puede ser que con quien hablas primero sea un cliente potencial o no, y así tienes que ir viendo quién puede ser un target para ti de manera random.
Pero con el uso de herramientas digitales como la nuestra, la gente captura qué productos vende y qué productos compra. Y con esa simple información las plataforma te hace un Match con alguien que compra los productos que tu ofreces. El netoworking deja de ser aleatorio y empiezas a conectar con clientes potenciales.
Esto fue lo que se ofreció en Neuron Business & Tech Forum del 5 al 7 de Julio, donde más de 80 speakers hablaron sobre tecnología y negocios para un público cercano a los 900 participantes que a su ves generaron cerca de 400 citas de negocio.
Muchas empresas se cuestionan qué sigue, eventos virtuales o presenciales. En mi opinión, se debe tomar lo mejor de ambos mundos, aprovechar las herramientas digitales para asistir a eventos que por traslado me sería complicado estar de manera presencial y a su vez puedo segur haciendo networking, y también reactivar networking presencial con las medidas sanitarias ya que sin duda el face to face nos permite conectar de manera única e irremplazable.
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